Solocal group

Tradingsat.com) - Natixis a confirmé vendredi sa recommandation "Acheter" et son objectif de cours de 3,60 euros sur Solocal Group (ex PagesJaunes) dont le directeur général, Christophe Pingard, a précisé dans Les Echos les cours du plan de restructuration du groupe de communication locale et digitale. "Avec une approche plus collaborative que par le passé, notamment du côté des syndicats", le broker "identifi[e] ce plan comme une opportunité d’accélération plutôt qu’un risque (désorganisation / contestation interne)"

 

 

LES ECHOS
Par Nicolas Rauline | 30/08 | 06:00
Télécharger le PDF

PagesJaunes continue sa difficile mutation. La direction a organisé hier la première présentation de son plan stratégique 2015 aux partenaires sociaux. « Ils sont informés régulièrement depuis le mois de mai, mais nous entrons dans une phase plus formelle, précise Christophe Pingard, directeur général de PagesJaunes et directeur général délégué de SoLocal Group [nouveau nom du groupe PagesJaunes, NDLR], Tout le monde est conscient de notre nécessaire transformation. »

Hier, un plan de sauvegarde de l'emploi (PSE) a ainsi été présenté. « Il s'agit d'une obligation légale, dit Christophe Pingard. A partir du moment où nous modifions les contrats de nos commerciaux, la loi oblige à ouvrir un PSE pour accompagner le reclassement et la formation des salariés qui refuseraient ce nouveau contrat. Mais, au global, le plan stratégique sera créateur de 50 emplois et nous souhaitons améliorer les conditions de travail de nos employés. » Concrètement, les contrats actuels de VRP ne sont plus adaptés à la nouvelle organisation dont PagesJaunes veut se doter. Ces contrats obligent la direction à fournir à chacun un portefeuille et une valeur de clients équivalents. Or le groupe prévoit de se restructurer autour de cinq verticales : le commerce (hôtels, restaurants, etc.), les services (immobilier, automobile), la maison (travaux), le BtoB et le public (santé, juridique). Or certains secteurs sont plus rémunérateurs que d'autres. Les méthodes de travail devraient aussi évoluer. « Il faut entrer davantage dans une logique de conseil au client, être plus précis et plus spécialisé », explique Christophe Pingard. L'ambition du groupe est d'être leader ou numéro deux sur chaque verticale, et ainsi de concurrencer des spécialistes comme SeLoger sur l'immobilier.

Mise en oeuvre en avril 2014
Confronté à la chute de son activité traditionnelle dans les annuaires imprimés, le groupe se retrouve fortement concurrencé sur la publicité locale en ligne par les géants du Net tels que Google ou Facebook, ou par des spécialistes qui empochent une partie du gâteau publicitaire local. Le groupe prévoit dans son plan stratégique de générer au moins 75 % de ses revenus en ligne à l'horizon 2015, contre 63,2 % au premier semestre 2012. Au premier semestre 2013, SoLocal Group a généré un chiffre d'affaires de 500 millions d'euros, en baisse de 4,7 %, pour une marge brute opérationnelle de 43,1 %, en repli de 7,2 %.

Les discussions vont se poursuivre entre la direction et les partenaires sociaux jusqu'à la fin de l'année. L'objectif est de parvenir à un accord pour le début 2014, avec une mise en oeuvre effective pour avril.